Die Werbeplanung, also die systematische und schrittweise Erarbeitung einer Werbekampagne, beginnt mit der Untersuchung der Ausgangssituation - kurz: Werbeanalyse. Sie sammelt und interpretiert Daten über das Werbeobjekt, etwa, ob das Objekt überhaupt beworben kann; des weiteren Daten über den werbenden Händler, das Ziel und die Strategie seines Marketings und seine Positionierung sowie Daten über den Produktmarkt – also die Abnehmer, Konkurrenten, gesellschaftlichen Rahmenbedingungen und die Kommunikationsinfrastruktur. Der Werbeanalyse folgt die Bestimmung der Werbeziele und die Festlegung der Werbestrategie. Die wichtigsten Ergebnisse von Werbeanalyse und Werbestrategie werden in einem Briefing zusammengefasst, mit dem die Werbeabteilung des eigenen Unternehmens oder eine Werbeagentur informiert wird.

Welche Elemente bei der Werbeplanung festzulegen sind, lässt sich wie folgt zusammenfassen:
 

Werbung nach dem Prinzip AIDA

A
I
D
A

Attention
Interest 
Desire
Action 
 

Die Werbung muss als erstes unsere Aufmerksamkeit erregen.
Das Interesse an dem Produkt muss geweckt werden.
Der Wunsch das Produkt zu besitzen muss aufkommen.
Und das Ergebniss sollte sein, losgehen und kaufen.

Werbeziele:
Warum soll geworben werden?
Werbeobjekte:
Welches Produkt/Dienstleistung soll beworben werden?
Werbesubjekte:
Welche Personen, welche Zielgruppen sollen umworben werden?
Werbegebiete:
In welchen Regionen soll geworben werden?
Werbeinhalte:
Welche Werbebotschaft soll übermittelt werden?
Werbeträger:
In welchen Medien soll geworben werden?
Werbezeiten:
Wann und wie lange soll geworben werden?